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面臨眾多的營銷訣竅,應該如何進行抉擇?

當信息傳播速度不如當前這么快、這么大的時候,進行營銷推廣所能選擇的方式非常有限;但是,在當今這個信息爆炸的時代,這樣的問題已經不復存在,特別是軟文推廣這種成本更低、效果更好、更容易達到預期目的的方式出現,大大降低了營銷的難度。但同時,一個新的問題也出現了——隨著軟文推廣的范圍越來越廣,相應的技巧、技巧以指數式爆發的形式在增加,營銷人員選擇的難度急劇上升。問題不在于方法太多,而在于不能根據實際情況需要,合理選擇可用的方法,這才是大問題。
比如,同樣采用“洗腦”的方式進行市場推廣,為何當時的腦白金能收獲巨大的成功,而今天的品牌卻遭到一致批評?這是因為,沒有考慮到具體情況,選擇了錯誤的方法。

 

 

所以,在當前的軟文推廣中,如何準確地選擇推廣的內容和技巧,才是營銷人員所必須掌握的。找出用戶所關心的事情,對一個消費者來說并不重要,產品所具有的創新技術、創意,對用戶來說都無足輕重。由于這些內容,付費購買東西的人并不感興趣了解這些內容。作為消費者,面對同一種產品的眾多品牌,我們唯一能做的選擇,就是它能給我們帶來什么。其他方面只有在符合了這個標準之后才會被考慮。例如,有一位準備去海里潛水,想買一只手表,此時首要考慮的點就是“防水防壓”,至于造船用了多少年等等,都不在考慮之列。所以,在選擇軟文推廣具體應用方式時,首先要堅持的原則是——傳達用戶所關心的內容。


制訂內容劃分策略就是要具體問題具體分析,選擇什么樣的軟文推廣訣竅,需要根據不同層次的消費需求,制定出相應的內容劃分策略,然后一一匹配合適的推廣方式。因為,隨著消費需求的多樣化,對精確定位的要求越來越強調,同一種產品所針對的,往往不再是廣大的人群,而是一個個小范圍的群體,每個群體的痛點不同。
正如以前買電視,基本不需要考慮什么痛點不痛點,因為針對的人群只有一個——買得起。可以現在,什么液晶、8 K屏幕、超薄、 WIFI等賣點的電視機層出不窮,在做宣傳推廣時,基本上都是以一個點為主要對象,因為對電視的需求,已經分出了許多小的消費群。


因此,在決定采用何種方式進行軟文推廣時,要懂得制定內容劃分策略。軟件推廣“內容為王”的理念早已不再新鮮,但如何真正做到這一點,還需要合理運用技巧和具體方法。如何才能有理性的選擇?這需要找到用戶所關心的點并制定內容分割策略。


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