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面臨眾多的營銷訣竅,應(yīng)該如何進(jìn)行抉擇?

當(dāng)信息傳播速度不如當(dāng)前這么快、這么大的時候,進(jìn)行營銷推廣所能選擇的方式非常有限;但是,在當(dāng)今這個信息爆炸的時代,這樣的問題已經(jīng)不復(fù)存在,特別是軟文推廣這種成本更低、效果更好、更容易達(dá)到預(yù)期目的的方式出現(xiàn),大大降低了營銷的難度。但同時,一個新的問題也出現(xiàn)了——隨著軟文推廣的范圍越來越廣,相應(yīng)的技巧、技巧以指數(shù)式爆發(fā)的形式在增加,營銷人員選擇的難度急劇上升。問題不在于方法太多,而在于不能根據(jù)實(shí)際情況需要,合理選擇可用的方法,這才是大問題。
比如,同樣采用“洗腦”的方式進(jìn)行市場推廣,為何當(dāng)時的腦白金能收獲巨大的成功,而今天的品牌卻遭到一致批評?這是因?yàn)椋瑳]有考慮到具體情況,選擇了錯誤的方法。

 

 

所以,在當(dāng)前的軟文推廣中,如何準(zhǔn)確地選擇推廣的內(nèi)容和技巧,才是營銷人員所必須掌握的。找出用戶所關(guān)心的事情,對一個消費(fèi)者來說并不重要,產(chǎn)品所具有的創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)意,對用戶來說都無足輕重。由于這些內(nèi)容,付費(fèi)購買東西的人并不感興趣了解這些內(nèi)容。作為消費(fèi)者,面對同一種產(chǎn)品的眾多品牌,我們唯一能做的選擇,就是它能給我們帶來什么。其他方面只有在符合了這個標(biāo)準(zhǔn)之后才會被考慮。例如,有一位準(zhǔn)備去海里潛水,想買一只手表,此時首要考慮的點(diǎn)就是“防水防壓”,至于造船用了多少年等等,都不在考慮之列。所以,在選擇軟文推廣具體應(yīng)用方式時,首先要堅持的原則是——傳達(dá)用戶所關(guān)心的內(nèi)容。


制訂內(nèi)容劃分策略就是要具體問題具體分析,選擇什么樣的軟文推廣訣竅,需要根據(jù)不同層次的消費(fèi)需求,制定出相應(yīng)的內(nèi)容劃分策略,然后一一匹配合適的推廣方式。因?yàn)椋S著消費(fèi)需求的多樣化,對精確定位的要求越來越強(qiáng)調(diào),同一種產(chǎn)品所針對的,往往不再是廣大的人群,而是一個個小范圍的群體,每個群體的痛點(diǎn)不同。
正如以前買電視,基本不需要考慮什么痛點(diǎn)不痛點(diǎn),因?yàn)獒槍Φ娜巳褐挥幸粋€——買得起。可以現(xiàn)在,什么液晶、8 K屏幕、超薄、 WIFI等賣點(diǎn)的電視機(jī)層出不窮,在做宣傳推廣時,基本上都是以一個點(diǎn)為主要對象,因?yàn)閷﹄娨暤男枨螅呀?jīng)分出了許多小的消費(fèi)群。


因此,在決定采用何種方式進(jìn)行軟文推廣時,要懂得制定內(nèi)容劃分策略。軟件推廣“內(nèi)容為王”的理念早已不再新鮮,但如何真正做到這一點(diǎn),還需要合理運(yùn)用技巧和具體方法。如何才能有理性的選擇?這需要找到用戶所關(guān)心的點(diǎn)并制定內(nèi)容分割策略。


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